Interview 先輩社員の声

KENの総合力を体感できた契約

入社当初は、自らお住まいになる居住用の物件を扱うことが多かったのですが、最近では、投資用として不動産を購入したいというお客様が増えてきています。台湾在住の外国人のお客様から、東京で投資用の不動産を取得したいというご要望をいただき、この情報の窓口となった外国部の社員と一緒に動いたことがありました。お客様の滞在期間は10日ほどと短く、他の業者にも仲介を依頼しているとのことでした。お客様のご要望を伺い、提示された条件を満たす物件情報を収集し、興味を示された物件をご案内し、何とかご契約をいただくことができました。異国の地で不動産を購入するのは初めてというお客様でしたから、期待とともに大きな不安を抱えての渡航だったと思います。心がけたのは、お客様が抱く疑問点や懸念点に迅速に対応すること。周辺の取引事例なども綿密に調査し、いま購入すべき物件であることを示す説得力のあるデータを用意しました。契約後には外国部が入居テナントを募集し、その賃貸管理を管理部が引き受けることになりました。その起点となれたことが大きな自信になりました。不動産に関する総合的なサービスを提供できるKENだからこそ、勝ち取れた契約だったと思います。