住まいの売却の流れ

主な手続きの流れをご紹介します

住まいのご売却の流れ

  1. 1. 売却相談
  2. 2. ご売却物件の査定
  3. 3. 媒介契約のご締結
  4. 4. 売却活動
  5. 5. 売買契約のご締結
  6. 6. 残代金の受領・引渡し

Step 1.

売却相談

「いまの住まい、売ったらどうなるのだろう?」と相談する不動産会社。
その選び方のポイントは「地域性」 「専門性」 「営業力」 。

地域性:その物件のある地域、街、住まいについて深い理解がある
専門性:市場の状況と物件の特徴を理解しているプロである
営業力:なにより、売却を依頼した場合に早く購入者を見つけられる

当社は、
「東京・横浜の高価値なエリアの住まいの取扱い」
「40年の実績と経験によるプロのサービス」
「高級賃貸・高級不動産を探す保有顧客ネットワーク」
に基づくファーストクラスの不動産サービスとして、お持ちの不動産の今後のプランについてご相談を承っています。

地域性、営業力、専門性

Step 2.

ご売却物件の査定

調査・査定

物件の査定。ご売却活動の成功は、この査定の正確性から生まれます。
都心高級不動産の膨大な取引データと専門ノウハウ、そしてご売却物件の実地評価。
そこから導き出す当社の査定は、通常3カ月以内にご売却可能な価格をご提示します。

KENが蓄積した独自のデータ、お住まい周辺の市場動向・取引事例・販売事例、ご売却物件の実地確認・調査、公示価格・路線価などの公的データを客観査定。3ヵ月以内に売却できると考えられる価格をご提示
売出価格・売却活動のご提案

売主様のご要望を伺いながら、当社の査定に基づく最終的な「売出価格」と、最適条件での「売却活動」のプランをご提案します。

客観査定+売主様のご要望 KENからのご提案、売出価格、売却活動+ご希望の売主様に 提携税理士による税務相談 提携弁護士による法務相談
売却時にかかる諸費用

住まいを売却する際も、税金や仲介手数料がかかります。
売却金額から、これら経費を差し引いたものが「手取金額」となります。

登記関係 抵当権抹消費用、司法書士への報酬 税金 売買契約書に貼付する印紙代、売却時の譲渡益に対する所得税・住民税 仲介手数料 物件価格×3%+6万円+消費税※物件価格400万円超の場合 その他費用 引越し費用など 諸費用と売主様の手取金額が売却金額となります。

Step 3.

媒介契約のご締結

媒介契約とは

お住まいの売却のためには、さまざまな業務が発生します。
媒介契約とは、その業務を当社にお任せいただくための契約です。

媒介契約の主な内容
  1. 1.
    物件調査(基礎的調査)・価格査定
  2. 2.
    媒介契約の締結と書面の交付
  3. 3.
    売買の相手方の探索
  4. 4.
    売買の相手方との交渉
  5. 5.
    売買契約の締結と書面の交付
  6. 6.
    決済、引渡しなど

3つの契約スタイルからご選択

媒介契約には3つの種類があります。営業スタッフのアドバイスも参考にお選びください。

専任媒介契約3つのメリット 1社のみへの売却依頼となるため 1:ご依頼物件の優先的な営業 2:経過報告など情報の一元化 3:物価情報の希少価値を高める 円滑かつ早期売却の期待

媒介契約時にご用意いただくもの

  1. 1.
    登記済権利証または登記識別情報通知書
  2. 2.
    物件購入時の書類
  3. 3.
    測量図・境界確認書(土地・戸建の場合)
  4. 4.
    物件に関する申し送り事項

媒介契約の締結/経過報告

契約を締結いただいた後、すみやかに売却活動に入ります。
媒介契約のスタイルに応じ、売却活動の進歩状況を定期的に報告します。

物件情報等報告書/設備表の作成

売却不動産の状況や引渡す設備の状態を、
買主様にご説明いただくための書類にご記入いただきます。

Step 4.

売却活動

早期売却には、ご依頼いただいた物件を、いかに広く効果的にPRするかが鍵となります。
KENでは、インターネットなどの広告はもちろん、独自発行の会員誌「Lounge」や、優良顧客&法人顧客との独自ネットワークを駆使するなど、各物件の特性に応じた売却活動を展開いたします。

売却活動の流れ

  1. 1.
    当社にご登録いただいている購入ご検討者とのマッチング
  1. 2.
    オープンルームの実施、看板の設置
  1. 3.
    幅広いメディアを活用した広告展開
  1. 4.
    「レインズ」への登録
    レインズとは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているネットワークシステム。会員の不動産会社がオンラインで情報交換を行なっています。レインズに登録することにより、売却物件情報は会員会社を通じ、より多くのお客様へ提供されます。
  1. 5.
    有力提携業者への営業活動

オープンルーム

紙媒体による売却活動

  • 当社顧客へのダイレクトメール
  • 近隣エリアへ折込チラシ、ポスティングチラシの配布
  • 住宅専門雑誌への広告掲載

WEBによる売却活動

  • 当社WEBサイトへ掲載
    正確かつ豊富な情報を提供。物件の魅力を伝える写真は、1物件に最大28枚を掲載し、視覚的なアピールを図ります。
  • 厳選したサイトへのリスティング広告、バナー広告
  • 注目度の高い不動産ポータルサイトへの掲載
    SUUMO athome
周辺環境から空間プランまで豊富な物件情報+専属カメラマンによる写真撮影

Step 5.

売買契約のご締結

買主様が決定しましたら、売買契約の運びとなります。
売主様と買主様に「売買代金」「代金の支払方法」「引渡し時期」などの意向を伺い契約条件を調整いたします。
そのうえで契約関係書類を作成し、双方同席のもとの契約を締結していただきます。

物件状況の報告

契約に際し、売主様には対象不動産に付帯する設備と状況を、買主様に書面で報告していただきます。

売買契約の締結

買主様より手付金を受領します。売主様には以下の権利と義務が生じます。

売買代金を受領する権利+ご所有不動産を移転、引渡しする義務

契約時にご用意いただくもの

  1. 1.
    ご実印(共有の場合各々)
  2. 2.
    住民票
  3. 3.
    印鑑証明書(3ヶ月以内のもの)
  4. 4.
    登記済権利証または登記識別情報通知書
  5. 5.
    印紙代(売買金額により異なります)
  6. 6.
    仲介手数料の半金
  7. 7.
    本人確認書類(運転免許証・パスポートなど)
  8. 8.
    委任状(売主様ご欠席の場合)
  9. 9.
    その他書類(状況に応じて別途必要になる場合があります)

Step 6.

残代金の受領/物件の引渡し

引渡しまでに

  1. 1.
    引越しの完了、公共料金などの精算
  2. 2.
    登記手続き(抵当権抹消、住所変更など)

残金決済の流れ

代金の受領とお引渡しのスケジュールは、営業スタッフが調整のうえ設定いたします。

  1. 1.
    登記申請の依頼

所有権の移転などの登記手続きは、提携の司法書士にすべてお任せいただけます。

  1. 2.
    残代金の受領

手付金などを差し引いた売買代金のすべてを買主様から受領します。

  1. 3.
    各種負担金の清算

固定資産税や管理費、公共料金などを精算します。
引渡し前日までの分が売主様、引渡し日以降分が買主様の負担となります。

  1. 4.
    諸費用の支払い

仲介手数料や司法書士への登記費用、報酬などをお支払いいただきます。

  1. 5.
    関係書類の引渡し

マンションの管理規約や設備機器の説明書・保証書などを引渡します。

  1. 6.
    鍵の引渡し

買主様へ、鍵をお渡しいただきます。

残金決済時にご用意いただくもの

  1. 1.
    登記済権利書または登記識別情報通知書
  2. 2.
    ご実印(共有の場合各々)
  3. 3.
    印鑑証明書(3ヶ月以内のもの)
  4. 4.
    住民票
  5. 5.
    登記費用(住所移転登記や抵当権抹消登記などがある場合)
  6. 6.
    仲介手数料の残金
  7. 7.
    設備の説明書など
  8. 8.
    公共料金精算領収書(電気・ガス・水道)
  9. 9.
    売却物件の鍵
  10. 10.
    本人確認書類(運転免許証・パスポートなど)
  11. 11.
    その他書類(状況に応じて別途必要になる場合があります)